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    工行日照東港高新支行儲蓄存款首破5億大關

    2022-02-23 09:51

    2022旺季營銷活動開展以來,日照東港高新支行緊跟省市行步伐,學習貫徹“48”字工作思路,牢固樹立存款意識,抓源頭,搶市場,拓增量,穩存量,繼續夯實存款基礎。截至1月末,該行儲蓄存款時點5.24億元,首次突破5億元大關。

    一、全體動員,超越自我。該網點發揮全員力量,從網點負責人到客服經理,積極發揮每個崗位的作用。從客戶到店的“七星八圈”識別營銷,廳堂、客服向理財經理的轉介紹均做到專人負責,做到客戶的準確識別,努力挖掘客戶潛力,做到資產外拓及留存最大化;利用優勢產品,如大額存單、智存通、理財等優勢產品,最大程度的固化客戶資金;網點每個人都竭盡全力,營銷業績都要比昨天“超越一點”,形成“比、學、趕、超”的營銷氛圍。

    二、用好渠道,獲客活客。該網點利用“兩微”系統,通過向到店客戶宣傳,線上渠道推送等方式,通過向客戶介紹權益領取紅包的方式,增加與客戶的互動,做好獲客活客工作。利用每日大額資金變動系統,對存款變動超過5萬元客戶,安排專人電話維護,增加客戶的黏性,挖掘潛力大客戶。通過1月份資金檢測系統,挖掘目標私行客戶2戶,外拓存款1120萬元,計劃一季度提升為私行客戶。

    三、重點客群,重點發力。該網點重點圍繞代發工資客群、商友客群、他行高端客戶等重點客戶群細化落實了存款增長措施,通過邀約市行、支行領導、業務專家共同營銷突破。1月最后一周,累計發放農民工工資3200萬元,重點客戶存款外拓1900萬元,對目標客戶開展差異化營銷,確保了存款沉淀留存、穩定增長。 (萬偉)

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