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    工行莒縣支行對公拓戶取得旺季“開門紅”

    2022-03-08 15:20

    新年伊始,莒縣支行搶占營銷先機,快速行動,上下聯動,以客帶客,積極開展對公客戶營銷活動。截至1月28日,該行對公開戶48戶,完成率80%,全市第一,取得對公拓戶工作旺季“開門紅”。

    一、充分發揮條線優勢,強化聯動協同營銷。在旺季拓戶營銷活動中,該行充分發揮公司、個貸、小微、營業網點各條線營銷優勢,認真篩選營銷目標,加強上下聯動、公私聯動,協同營銷對公拓戶。

    二、合理利用內外平臺,提升電話外撥成效。該行每日將昨日新注冊企業名單分配至各部室、網點,各部室和網點分配至專人,及時外撥,每日調度跟蹤,以我行優惠結算套餐為營銷切入點,以我行e抵快貸、稅務貸、跨境貸等優質普惠信貸產品為抓手,不斷提高電話外撥營銷成功率。

    三、以客帶客以點帶面,形成輻射帶動效應。該行緊盯貸款資金支付,嚴格按要求受托支付后,繼續密切跟蹤第二、三手支付信息。該行領導與第一手支付對象企業高層積極對接,營銷下一手支付對象全部來我行開戶,并由客戶經理協同對接服務,盡最大可能減少客戶開戶等待時間,贏得了客戶的贊譽,形成了以客帶客,以點帶面的輻射帶動效應,迅速帶動了20余戶企業前來我行開戶,效果顯著。(莒縣支行 王曉紅)

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